Engel & Völkers dans l’actualité

Toutes les attentes sur le marché concurrentiel du luxe dépassées en 2023

• La franchise de Marbella bat des records de vente en 2024, avec une nouvelle croissance de 4,7 % et un total de 12,77 % depuis 2021.
• Récemment, quatre villas ont été vendues par Engel & Völkers dans les zones de Cascada de Camojan, Sierra Blanca et La Zagaleta, pour des prix allant de 12 à 15 millions. Trois d’entre elles ont été vendues avant d’être achevées.
• La société immobilière ouvrira en février son septième bureau à Marbella, qui se concentrera sur les nouveaux projets, le service à la clientèle et la location. En 2024, un nouveau département de bureaux privés sera également ouvert à Marbella, exclusivement destiné au marché haut de gamme et complétant le bureau privé international d’Engel & Völkers.
• L’agence se distingue par le fait qu’elle dispose de la plus grande base de données d’acheteurs internationaux, ce qui lui confère un avantage concurrentiel. En outre, les agents immobiliers sont formés en permanence à l’Engel & Völkers Academy, qui a plus de 25 ans d’expérience et un programme de 180 cours.

Marbella 5 février 2024 – Le boom de l’immobilier de luxe à Marbella se poursuit, malgré le léger recul mondial du secteur haut de gamme. Au milieu d’un décor éblouissant, Marbella est un site incomparable qui maintient sa position de leader avec un marché en plein essor dans le secteur haut de gamme. Engel & Völkers, la référence incontestée dans le domaine de l’immobilier de luxe, présente des chiffres et des tendances encourageants qui soulignent le dynamisme exceptionnel de la ville. Cette année, l’agence leader dans la vente de biens immobiliers haut de gamme dans la ville a atteint jusqu’à présent des chiffres records : en décembre et janvier, deux ventes ont été conclues à Cascada de Camoján et Sierra Blanca pour un prix de plus de 12 millions d’euros. En outre, une nouvelle villa a été vendue à La Zagaleta et une autre à Cascada de Camoján, qui devrait être finalisée devant notaire en février.

Il convient de souligner l’augmentation des ventes en 2023 et au début de cette année, les biens étant vendus avant leur achèvement. La pénurie de terrains reste un défi majeur : 23 % des ventes concernent la construction de nouveaux biens et 77 % la revente de biens. Dans les zones les plus exclusives, la construction de nouvelles villas, la démolition pour une nouvelle construction et les rénovations complètes sont courantes.

L’attrait de Marbella en tant que destination pour l’immobilier de luxe est sans précédent. Selon le site Idealista, cinq des dix rues les plus chères pour l’achat d’une propriété en Espagne se trouvent dans et autour de Marbella, avec des prix 38 fois plus élevés que dans les rues les plus exclusives d’autres grandes villes. En outre, six des dix maisons les plus chères du pays, d’une valeur de près de 30 millions d’euros, se trouvent dans cette région. Le secteur estime que ces propriétés de luxe ne resteront pas longtemps sur le marché, car la demande dépasse l’offre, en particulier dans le segment du luxe, qui connaît actuellement sa meilleure saison. Marbella est préférée à des destinations comme Majorque, Ibiza, Barcelone ou Madrid.

Engel & Völkers a réalisé en 2023 un chiffre d’affaires annuel mondial de plus d’un milliard d’euros. Bien que les revenus de commissions aient diminué, passant de 1,2 milliard d’euros en 2022 à 1,1 milliard d’euros, les résultats restent nettement supérieurs à la moyenne du marché. Dans le bureau de Marbella, le chiffre d’affaires a augmenté de 4,77% l’année dernière, ce qui représente une hausse globale impressionnante de 12,77% depuis 2021. Engel & Völkers Marbella a clôturé l’année 2023 avec 370 transactions à un prix moyen de plus de 1,6 million d’euros.

L’entreprise ouvrira en février un nouveau bureau au Tembo Center de Marbella, avec 10 à 12 employés, afin de continuer à offrir un excellent service et de couvrir tous les secteurs, ce qui reflète le dynamisme et l’expansion constante d’Engel & Völkers. Le nouveau bureau se concentrera sur les services aux promoteurs immobiliers, les nouveaux projets, les services après-vente et le secteur de la location. En outre, un bureau privé sera ouvert sur le Golden Mile, destiné à une clientèle d’élite qui attache de l’importance à l’intimité et à la discrétion. Cette approche spécialisée souligne l’engagement d’Engel & Völkers pour la pleine satisfaction et l’exclusivité de ses clients sélectionnés.

« La croissance remarquable de notre chiffre d’affaires chez Engel & Völkers Marbella reflète notre expertise dans la présentation de propriétés exquises à des clients d’élite dans le monde entier. Grâce à la formation exclusive et obligatoire de nos agents Engel & Völkers Academy et à une connaissance approfondie du marché du luxe à Marbella, nous présentons chaque propriété à notre réseau mondial sélectionné d’acheteurs potentiels. Ce réseau nous différencie des autres agences et nous distingue comme la première adresse à Marbella. Nous offrons l’accès à un service dédié et à des stratégies marketing innovantes, avec un budget annuel de 1,5 million d’euros rien que pour le marketing, qui donnent des résultats constants et vérifiables », explique Smadar Kahana, propriétaire d’Engel & Völkers Marbella.

Le marché américain est en forte progression. Au cours de l’année 2023, l’agence de Marbella a enregistré une nette augmentation des transactions avec des acheteurs américains et a réalisé l’année dernière plus de ventes à des citoyens américains qu’au cours des deux dernières décennies.

Nous avons également constaté une augmentation des nationalités provenant des pays voisins de la Russie. Les marchés suisse, polonais et tchèque se distinguent également, tout comme les nationalités « extra-européennes » qui achètent des propriétés de luxe dans l’intention de se qualifier pour le Golden Visa. Le changement le plus intéressant est que l’âge moyen des familles qui déménagent de manière permanente se situe entre 35 et 50 ans, alors qu’il était de 55+ avant la pandémie.

« Marbella est plus populaire que jamais. Cette année, nous avons reçu la visite de célébrités, d’influenceurs et d’une clientèle plus jeune. Nous nous attendons à ce que la demande reste forte, en particulier pour les propriétés modernes. Notre stratégie est de toujours garder une longueur d’avance sur les tendances du marché et de nous assurer que nous proposons des propriétés qui répondent aux besoins et aux goûts changeants de notre clientèle internationale », conclut Kahana.

Ces résultats démontrent que le modèle commercial d’Engel & Völkers est stable, même dans des contextes incertains et complexes, et que l’entreprise est en excellente position dans le monde entier pour exploiter pleinement son potentiel. La formation continue est l’une des pierres angulaires de l’entreprise qui, depuis plus de 25 ans, propose plus de 180 cours en 7 langues afin de garantir le professionnalisme permanent de ses agents immobiliers.

L’entreprise prévoit d’accélérer sa croissance grâce à un modèle d’entreprise solide et à une plateforme de services robuste. Engel & Völkers s’attend à ce que le marché immobilier se stabilise, notamment grâce à un environnement de taux d’intérêt favorable. La compétence et le professionnalisme sont considérés comme des facteurs clés pour fidéliser davantage les clients et gagner de nouvelles parts de marché. Avec le plus grand réseau international, un portefeuille complet dans le segment haut de gamme, une plateforme numérique innovante et des opportunités de revenus attrayantes, l’entreprise continue d’attirer les meilleurs professionnels de l’immobilier. Parmi les célébrités qui ont fait confiance au réseau mondial d’Engel & Völkers pour leurs achats immobiliers internationaux, on trouve Russel Weiner, fondateur de Rockstar Energy Drink, Elle Macpherson, Timbaland et Britney Spears.

Engel & Völkers est présent à Marbella avec six bureaux situés à des endroits stratégiques et plus de 70 employés. L’entreprise est leader dans le secteur immobilier à Marbella depuis plus de 20 ans et s’est spécialisée dans la commercialisation et la vente de biens immobiliers dans le segment moyen et haut de gamme. Engel & Völkers est l’une des principales sociétés de services au monde, spécialisée dans la vente de propriétés résidentielles de luxe, de propriétés commerciales, de yachts et d’avions. Avec plus d’un millier d’emplacements dans 30 pays sur 4 continents, Engel & Völkers offre aux clients privés et institutionnels une variété de services professionnels sur mesure, un accès à un large éventail d’acheteurs internationaux potentiels et un historique de succès prouvé au fil des ans. Le conseil, la vente et la location sont les compétences clés des plus de 16.500 collaborateurs d’Engel & Völkers.