Guide des vendeurs de propriétés à Marbella

Engel & Völkers Marbella, nous sommes ravis de partager notre expertise et nos connaissances pour vous aider à tirer le meilleur parti de votre parcours de vente de propriété. En tant qu’agence immobilière leader à Marbella, nous comprenons le charme et l’attrait uniques de cette région luxueuse.

• Le point de départ serait de choisir un agent immobilier fiable et compétent qui pourra vous aider à vous guider tout au long de la procédure de vente. Chez Engel & Völkers Marbella, nous avons plus de 15 ans d’expérience locale. Notre région sous licence de Marbella et Benahavís compte 6 agences immobilières avec plus de 50 conseillers commerciaux, avec une vaste base de données de plus de 20 000 clients de recherche.
• Lorsque vous recherchez un agent immobilier, il est important de trouver quelqu’un qui a de l’expérience dans la vente de propriétés similaires à la vôtre, en particulier dans la région de Marbella. Travailler avec Engel & Völkers rendra le processus plus rapide et moins difficile, car nos agents possèdent une connaissance précise de chaque micro-zone de la région de Marbella.
• Lors du choix d’une agence immobilière, il est important d’en choisir une avec une bonne réputation et un bon emplacement physique. Ils doivent avoir des vendeurs expérimentés, des tactiques publicitaires efficaces et avoir fait leurs preuves dans les transactions. Il est également nécessaire que l’agence fournisse des informations et des mises à jour sur les visites immobilières. Engel & Völkers vend votre propriété avec succès, au meilleur prix et dans les plus brefs délais. Notre entreprise est fière d’avoir prouvé un record d’achat d’une propriété vendue par jour.
• Chez Engel & Völkers Marbella, nos stratégies et outils marketing sur mesure sont conçus pour maximiser votre succès sur le marché intermédiaire et supérieur, avec des canaux en ligne et hors ligne dans le monde entier.
• Pourquoi lister exclusivement ?
  • Notre société fournit une expertise, un service, un marketing et un contrat locaux dans le cadre d’une liste exclusive. En outre, il existe plusieurs raisons pour lesquelles Engel & Völkers recommande de répertorier une maison exclusivement, notamment :
    • Confidentialité. Il existe un niveau supplémentaire de confidentialité pendant le processus de vente d’une maison. Il est reconnu sur le marché du luxe que la grande majorité des vendeurs préfèrent inscrire exclusivement leurs biens, car cela les empêche de divulguer l’adresse de leur maison, le montant indiqué et le prix de vente final à l’ensemble de la communauté en ligne et à la plupart des agents immobiliers. Pour Engel chez Völkers, conserver ce niveau de confidentialité constitue un avantage considérable.
    • Exposition maximale aux bons acheteurs. Lorsqu’il s’agit de vendre une propriété, avoir un accord d’annonce exclusif avec nous peut procurer un sentiment de contrôle et d’assurance. Cet accord nous permet de cibler les meilleurs prospects les plus susceptibles d’acheter votre propriété spécifique de manière stratégique et organisée.
    • Des offres de qualité et des acheteurs qualifiés. Lorsque vous signez une annonce exclusive chez Engel & Völkers, nous consacrons davantage d’efforts à la sélection des meilleurs prospects. Cette approche globale augmente les chances de recevoir une excellente offre initiale, qui correspond parfaitement au résultat souhaité. N’êtes-vous pas d’accord ?
    • Négociation simplifiée. Certes, les acheteurs connaissent et respectent l’engagement et la confiance que le propriétaire nous témoigne. De cette manière, soutenus par un accord de référencement exclusif, les acheteurs ont l’esprit tranquille dans le processus de vente, rendant la négociation simple ou moins marchandante.
    • La relation s’est développée. Lorsqu’il s’agit de conclure une vente ou un bail, l’honnêteté et la confiance sont essentielles. Dans notre entreprise, nous insistons sur un accord de référencement exclusif avec nos clients pour jeter les bases de ce type de relation. Cet accord est nécessaire pour obtenir des résultats efficaces, responsables et professionnels chaque fois que nous vendons ou louons une propriété.

Il est essentiel de connaître la valeur marchande actuelle de votre propriété avant de la mettre en vente. Pour ce faire, Engel & Völkers réalisera une analyse comparative du marché et pourra vous aider, en tant qu’évaluateur, à identifier un prix de vente réalisable pour votre propriété en fonction de la situation actuelle du marché, de l’état de votre propriété et des ventes de propriétés analogues dans votre localité.

• Chez Engel & Völkers, nous présentons votre propriété sous le meilleur jour possible grâce aux actions et outils ci-dessous :
  • Photographie : Photographie de haute qualité conforme aux directives EV.
  • Plans d’étage : édition et conception professionnelles de plans d’étage.
  • Description de la propriété : Description détaillée de la propriété comprenant les commodités, les caractéristiques spécifiques et l’emplacement.
  • Exposé : Production d’un Exposé convaincant et personnalisé pour votre propriété.
• Chez Engel & Völkers, pour garantir la réussite de la vente de votre propriété et cibler le bon acheteur, notre stratégie Marketing repose sur les pratiques ci-dessous :
  • Marketing silencieux : approcher des clients de recherche sélectionnés sur des critères de recherche définis.
  • Présence en magasin : affichage en magasin, événement en magasin et consultation des clients par recherche.
  • Marketing numérique : site Web E&V, application de recherche de propriété, newsletter E&V, marchés en ligne et marketing de contenu.
  • Marketing local : Enseignes commerciales et portes ouvertes.
  • Marketing direct : mailings de quartier, cartes vidéo et mailing en réalité virtuelle.
  • Publicités imprimées : journaux et magazines quotidiens, magazine GG, résidences privées et livres de table.
  • Réseau E&V : Salons immobiliers, E&V Shop TV, E&V In-house et bureaux privés.

• Documentation:
  • Les vendeurs de propriétés à Marbella doivent s’assurer que leur propriété est exempte de charges et de privilèges, ainsi qu’à jour des taxes et frais. Lorsqu’il décide d’acheter votre propriété, l’acheteur potentiel engagera un avocat pour effectuer un processus de diligence raisonnable approfondi. Les acheteurs de grandes propriétés, telles que des villas, demanderont très probablement un rapport d’acheteur de maison d’un ingénieur technique.
  • Les agents professionnels sont légalement tenus de détenir des copies de plusieurs documents. Il est nécessaire de fournir une copie de :
    • Écriture.
    • Pas simple (extrait du cadastre).
    • Premier permis d’habitation.
    • Copies de vos impôts locaux (IBI).
    • Déchets à la mairie.
    • Détails de vos administrateurs de communauté et de vos représentants légaux.
    • Copies de votre NIE.
    • Certificat énergétique.
• Visites de propriétés :
  • Sur le marché immobilier de Marbella, la concurrence est rude, car les constructeurs de premier plan fusionnent la valeur des maisons avec des intérieurs impeccables et les personnes qui cherchent à acheter optent pour des propriétés déjà prêtes à vivre et contenant des meubles. Par conséquent, les maisons disponibles sont en excellent état, sans défauts et peuvent être achetées immédiatement.
  • Pour un processus de visite de propriété efficace, il est important que l’agent ait un accès pratique à l’emplacement et que la propriété soit bien préparée et présentée. Il est également conseillé aux propriétaires de ne pas être présents lors des visites. Les agents connaissent mieux les acheteurs potentiels et leurs exigences spécifiques et sont donc mieux placés pour mettre en valeur les caractéristiques uniques de votre maison.
  • L’application des propriétaires. Chez Engel & Völkers, nous disposons d’une application qui permet aux propriétaires de connaître à tout moment l’état des visites effectuées sur leur propriété depuis n’importe où dans le monde – à condition qu’elles soient exclusivement répertoriées.

• Collaboration avec les agents :
  • Engel & Völkers dispose de six bureaux à Marbella et vise à fournir des évaluations immobilières équitables, un marketing efficace sur plusieurs plateformes et une présentation impeccable pour les acheteurs potentiels. Nous collaborons avec des agences locales pour promouvoir les propriétés de nos clients en proposant des conditions généreuses de partage des frais et  Engel & Völkers dispose de six bureaux à Marbella et vise à fournir des évaluations immobilières équitables, un marketing efficace sur plusieurs plateformes et une présentation impeccable pour les acheteurs potentiels. Nous collaborons avec des agences locales pour promouvoir les propriétés de nos clients en proposant des conditions de partage de frais généreuses et en rationalisant le processus d’affichage tout en les aidant dans les enquêtes ou les offres nécessaires.

• Embaucher un avocat :
  • Pour ceux qui cherchent à acheter une propriété en Espagne, Engel & Völkers recommande fortement de faire appel à un avocat local car en Espagne, les lois peuvent varier selon la localité. Il est crucial d’avoir un conseiller juridique qui parle la même langue que le vendeur pour une meilleure compréhension, car il peut être difficile d’en trouver un à distance après avoir déjà commencé le processus de négociation d’achat.
  • Il n’est pas obligatoire d’être présent en Espagne à condition de donner procuration à votre avocat.
  • Engel & Völkers propose une liste d’avocats hautement qualifiés pour vous conseiller sur les formalités administratives nécessaires, les taxes à payer et toute autre question connexe.
  • Honoraires d’avocat : 1% + TVA.
• Contracter:
  • Un avocat expérimenté saura gérer cette situation et exigera une offre écrite approfondie détaillant toutes les spécifications et exigences.
  • Les conditions et modalités.
    • Un agent expérimenté agira comme tampon dans les négociations et s’efforcera d’obtenir la meilleure offre possible pour son client, garantissant ainsi le meilleur résultat.
    • l’ouverture
• Offre acceptée:
  • Une fois que le vendeur a accepté l’offre, il est nécessaire d’impliquer les services juridiques pour procéder à la préparation des contrats privés et au paiement des acomptes.
  • La nomination et les coordonnées des représentants accompagnés de leurs coordonnées seront effectuées par nos soins pour présenter chaque participant impliqué. Les avocats seront également informés des représentants et devront contacter et prendre des dispositions pour les ventes de propriété.
  • Types de contrat :
    • Contrat de réservation : après le COVID-19, il est d’usage que le vendeur ou l’agent demande des frais de réservation, entre 6 000 € et 20 000 € environ, en échange de l’acceptation de retirer la propriété du marché. De plus, il est courant que les acheteurs acceptent ces frais pour garantir l’achat de la propriété.
    • La nomination et les coordonnées des représentants accompagnés de leurs coordonnées seront effectuées par nos soins pour présenter chaque participant impliqué. Les avocats seront également informés des représentants et devront contacter et prendre des dispositions pour les ventes de propriété.
    • Contrat privé avec paiement de 10 %, communément appelé Contrato de Arras :
      • a) Contrat de dépôt pénitentiel. L’accord est mutuellement contraignant et exécutoire. Le non-respect de la transaction entraînerait la perte des 10 % payés par l’acheteur, tandis que la violation du contrat par le vendeur l’obligerait à payer le double des 10 %.
      • b) Option d’achat. Dans le cadre de ce contrat, le vendeur offre à l’acheteur la possibilité d’acheter l’article à un prix spécifique, appelé prix d’option. En règle générale, le prix de l’option constitue 10 % du prix d’achat réel, avec une période désignée pour l’exercice de l’option d’achat.
      • c) Contrat d’achat privé. Le contrat ne permet pas au vendeur de se rétracter en payant une amende. L’acheteur perdra l’acompte de 10 % s’il ne procède pas à l’achat de la propriété, rendant ainsi le contrat nul.

En règle générale, le vendeur examine le contrat et après l’avoir signé et payé un acompte, le processus se déroule sans problème jusqu’au notaire et à son achèvement éventuel. Une fois terminé, les vendeurs peuvent commencer leur processus de déménagement comme convenu précédemment.

• 1. Honoraires d’agence immobilière (5% environ).
• 2. Frais juridiques (1% + TVA).
• 3. Plusvalía (Taxe municipale sur la valeur ajoutée) : L’impôt connu sous le nom de Plusvalía municipale est obligatoire dans la région appartenant à la municipalité locale. Il calcule le prix de marché croissant d’une propriété, y compris la phase temporelle allant du moment où elle a été obtenue pour la première fois jusqu’au moment où elle a été revendue sur le marché.
• 4. Frais d’annulation (les conditions d’annulation doivent être précisées dans le contrat).
• 5. Taxes locales et frais communautaires. 6. Impôt sur les plus-values (CGT) : lors de la vente d’une propriété en Espagne, il est important de noter que l’impôt sur les plus-values s’appliquera à toutes les ventes. Le taux et la réglementation de ces taxes varieront selon que le vendeur est résident ou non-résident, ou si le vendeur est une société