Leitfaden für Immobilienverkäufer in Marbella

Engel & Völkers Marbella, wir freuen uns, unser Fachwissen und unsere Erkenntnisse mit Ihnen zu teilen, um Ihnen dabei zu helfen, das Beste aus Ihrem Immobilienverkauf herauszuholen. Als führende Immobilienagentur in Marbella verstehen wir den einzigartigen Charme und die Anziehungskraft dieser luxuriösen Region.

• Der Ausgangspunkt wäre die Entscheidung für einen zuverlässigen und sachkundigen Immobilienmakler, der Sie bei der Abwicklung des Verkaufsprozesses unterstützen kann. Bei Engel & Völkers Marbella verfügen wir über mehr als 15 Jahre Erfahrung vor Ort. Unsere Lizenzregion Marbella und Benahavís verfügt über 6 Immobilienshops mit über 50 Verkaufsberatern, mit einer umfangreichen Datenbank von über 20.000 Suchkunden.
• Bei der Suche nach einem Immobilienmakler ist es wichtig, jemanden zu finden, der Erfahrung im Verkauf ähnlicher Immobilien hat, insbesondere im Raum Marbella. Durch die Zusammenarbeit mit Engel & Völkers wird der Prozess schneller und einfacher, da unsere Agenten über genaue Kenntnisse jedes Mikrogebiets in der Region Marbella verfügen.
• Bei der Auswahl einer Immobilienagentur ist es wichtig, eine mit einem guten Ruf und einem guten Standort auszuwählen. Sie sollten über erfahrene Verkäufer, effektive Werbetaktiken und nachweisliche Erfolge bei Transaktionen verfügen. Darüber hinaus ist es für die Agentur erforderlich, Informationen und Aktualisierungen zu Immobilienbesichtigungen bereitzustellen. Engel & Völkers verkauft Ihre Immobilie erfolgreich und zum besten Preis in kürzester Zeit. Unser Unternehmen ist stolz darauf, eine Kaufbilanz von einer verkauften Immobilie pro Tag vorweisen zu können.
• Bei Engel & Völkers Marbella sind unsere maßgeschneiderten Strategien und Marketingtools darauf ausgelegt, Ihren Erfolg im mittleren und oberen Marktsegment mit Online- und Offline-Kanälen weltweit zu maximieren.
• Warum ausschließlich auflisten?
  • Unser Unternehmen bietet lokales Fachwissen, Service, Marketing und Verträge im Rahmen einer exklusiven Liste. Darüber hinaus gibt es mehrere Gründe, warum Engel & Völkers empfiehlt, ein Haus ausschließlich zum Verkauf anzubieten, darunter:
    • Privatsphäre. Während des Hausverkaufsprozesses besteht ein zusätzliches Maß an Privatsphäre. Auf dem Luxusmarkt ist bekannt, dass die überwiegende Mehrheit der Verkäufer eine ausschließliche Auflistung vorzieht, da dadurch die Offenlegung der Adresse ihres Hauses, des angegebenen Betrags und des endgültigen Verkaufspreises gegenüber der gesamten Online-Community und den meisten Immobilienmaklern verhindert wird. Für Engel bei Völkers ist die Wahrung dieses Maßes an Privatsphäre ein wesentlicher Vorteil.
    • Maximale Präsenz bei den richtigen Käufern. Wenn es um den Verkauf einer Immobilie geht, kann ein exklusiver Listing-Vertrag mit uns ein Gefühl der Kontrolle und Sicherheit vermitteln. Diese Vereinbarung ermöglicht es uns, auf strategische und organisierte Weise die Top-Interessenten anzusprechen, bei denen die Wahrscheinlichkeit am größten ist, dass sie Ihre spezifische Immobilie kaufen.
    • Hochwertige Angebote und qualifizierte Käufer. Wenn Sie ein Exklusivangebot bei Engel & Völkers abschließen, investieren wir mehr in die Auswahl der Top-Interessenten. Dieser umfassende Ansatz erhöht die Chancen, ein hervorragendes Erstangebot zu erhalten, das perfekt zu Ihrem gewünschten Ergebnis passt. Würden Sie nicht zustimmen?
    • Vereinfachte Verhandlung. Sicherlich kennen und respektieren Käufer das Engagement und das Vertrauen, das der Eigentümer uns entgegenbringt. Auf diese Weise können Käufer, unterstützt durch eine exklusive Angebotsvereinbarung, beim Verkaufsprozess beruhigt sein, was die Verhandlungen einfacher und weniger feilschend macht.
    • Die Beziehung entwickelte sich. Wenn es um den Abschluss eines Verkaufs oder Mietvertrags geht, sind Ehrlichkeit, Vertrauen und Selbstvertrauen unerlässlich. In unserem Unternehmen bestehen wir auf einer exklusiven Listungsvereinbarung mit unseren Kunden, um den Grundstein für eine solche Beziehung zu legen. Diese Vereinbarung ist für effektive, verantwortungsvolle und professionelle Ergebnisse jedes Mal erforderlich, wenn wir eine Immobilie verkaufen oder vermieten.

Es ist wichtig, den aktuellen Marktwert Ihrer Immobilie zu ermitteln, bevor Sie sie zum Verkauf anbieten. Dazu führt Engel & Völkers eine vergleichende Marktanalyse durch und unterstützt Sie als Gutachter bei der Ermittlung eines realisierbaren Verkaufspreises für Ihre Immobilie in Abhängigkeit von der aktuellen Marktsituation, dem Zustand Ihrer Immobilie und analogen Immobilienverkäufen in Ihrer Nähe.

• Bei Engel & Völkers präsentieren wir Ihre Immobilie durch die folgenden Maßnahmen und Tools im besten Licht:
  • Fotografie: Hochwertige Fotografie, die den EV-Richtlinien entspricht.
  • Grundrisse: Professionelle Grundrissbearbeitung und -gestaltung.
  • Objektbeschreibung: Detaillierte Beschreibung der Immobilie, einschließlich Ausstattung, spezifischer Merkmale und Lage.
  • Exposé: Erstellung eines aussagekräftigen und individuellen Exposés für Ihre Immobilie.
• Um den erfolgreichen Verkauf Ihrer Immobilie sicherzustellen und den richtigen Käufer anzusprechen, basiert unsere Marketingstrategie bei Engel & Völkers auf den folgenden Praktiken:
  • Stilles Marketing: Ansprache ausgewählter Suchkunden anhand definierter Suchkriterien.
  • In-Shop-Präsenz: In-Shop-Präsentation, In-Shop-Event und gezielte Kundenberatung.
  • Digitales Marketing: E&V-Website, Immobiliensuch-App, E&V-Newsletter, Online-Marktplätze und Content-Marketing.
  • Lokales Marketing: Verkaufsschilder und Tage der offenen Tür.
  • Direktmarketing: Nachbarschaftsmailings, Videokarten und Virtual-Reality-Mailing.
  • Printanzeigen: Tageszeitungen und Zeitschriften, GG-Magazin, Privathäuser und Bildbände.
  • E&V-Netzwerk: Immobilienmessen, E&V Shop TV, E&V Inhouse- und Privatbüro.

• Dokumentation:
  • Immobilienverkäufer in Marbella müssen sicherstellen, dass ihre Immobilie frei von Grundpfandrechten und Pfandrechten ist und in Bezug auf Steuern und Gebühren auf dem neuesten Stand ist. Nach der Entscheidung, Ihre Immobilie zu kaufen, wird der potenzielle Käufer einen Anwalt mit der Durchführung einer gründlichen Due-Diligence-Prüfung beauftragen. Käufer von großen Immobilien, wie z. B. Villen, werden höchstwahrscheinlich einen Hauskäuferbericht eines technischen Ingenieurs anfordern.
  • Professionelle Vertreter sind gesetzlich verpflichtet, Kopien mehrerer Dokumente zu haben. Es ist erforderlich, eine Kopie von Folgendem vorzulegen:
    • Escritura.
    • Kein einfacher (Grundbuchauszug).
    • Erste Wohnlizenz.
    • Kopien Ihrer lokalen Steuern (IBI).
    • Müll zum Rathaus.
    • Angaben zu Ihren Community-Administratoren und Ihren gesetzlichen Vertretern.
    • Kopien Ihrer NIE.
    • Energieausweis.
• Immobilienbesichtigungen:
  • Auf dem Immobilienmarkt von Marbella herrscht harter Wettbewerb, da namhafte Bauherren den Wert von Häusern mit makelloser Innenausstattung verbinden und Kaufinteressenten sich für Immobilien entscheiden, die bereits zum Wohnen vorbereitet sind und über Möbel verfügen. Daher sind die verfügbaren Häuser in ausgezeichnetem Zustand ohne Mängel und können sofort erworben werden.
  • Für eine effektive Immobilienbesichtigung ist es wichtig, dass der Makler bequemen Zugang zum Standort hat und dass die Immobilie gut vorbereitet und präsentiert wird. Es wird den Eigentümern außerdem empfohlen, bei Besichtigungen nicht anwesend zu sein. Die Makler kennen die potenziellen Käufer und ihre spezifischen Anforderungen besser und sind daher besser in der Lage, die einzigartigen Merkmale Ihres Hauses hervorzuheben.
  • Die Besitzer-App. Bei Engel & Völkers steht Ihnen eine Anwendung zur Verfügung, mit der Eigentümer jederzeit von überall auf der Welt den Status der Besichtigungen ihrer Immobilie erfahren können – sofern diese exklusiv gelistet ist.

• Zusammenarbeit mit Agenten:
  • Engel & Völkers verfügt über sechs Büros in Marbella und ist bestrebt, faire Immobilienbewertungen, effektives Marketing auf mehreren Plattformen und eine makellose Präsentation für potenzielle Käufer zu bieten. Wir arbeiten mit lokalen Agenturen zusammen, um die Immobilien unserer Kunden zu bewerben, indem wir großzügige Gebührenbeteiligungskonditionen anbieten.  Engel & Völkers verfügt über sechs Büros in Marbella und ist bestrebt, faire Immobilienbewertungen, effektives Marketing auf mehreren Plattformen und eine makellose Präsentation für potenzielle Käufer bereitzustellen. Wir arbeiten mit lokalen Agenturen zusammen, um die Immobilien unserer Kunden zu bewerben, indem wir großzügige Gebührenbeteiligungsbedingungen anbieten, den Anzeigeprozess rationalisieren und gleichzeitig bei notwendigen Untersuchungen oder Angeboten helfen.

• Einen Anwalt beauftragen:
  • Für diejenigen, die eine Immobilie in Spanien erwerben möchten, empfiehlt Engel & Völkers dringend, mit einem Anwalt vor Ort zusammenzuarbeiten, da die Gesetze in Spanien je nach Ort unterschiedlich sein können. Für ein besseres Verständnis ist es wichtig, einen Rechtsberater zu haben, der dieselbe Sprache wie der Verkäufer spricht, da es überwältigend sein kann, einen aus der Ferne zu finden, nachdem Sie bereits mit dem Kaufverhandlungsprozess begonnen haben.
  • Eine Anwesenheitspflicht in Spanien besteht für Sie nicht, solange Sie Ihrem Anwalt eine Vollmacht erteilen.
  • Engel & Völkers bietet eine Liste hochqualifizierter Anwälte, die Sie bei den erforderlichen Formalitäten, zu zahlenden Steuern und allen anderen damit zusammenhängenden Fragen beraten.
  • Anwaltshonorar: 1 % + MwSt.
• Vertrag:
  • Ein erfahrener Anwalt weiß mit dieser Situation umzugehen und benötigt ein ausführliches, schriftliches Angebot, in dem alle Spezifikationen und Anforderungen aufgeführt sind.
  • Das Angebot sollte Informationen enthalten wie:
    • Ein erfahrener Makler fungiert als Puffer in den Verhandlungen und arbeitet daran, das bestmögliche Angebot für seinen Kunden zu erzielen und so das beste Ergebnis sicherzustellen.
    • KYC-Prüfung zur Kundenidentifizierung und Einhaltung der Gesetze zum Schutz personenbezogener Daten in Spanien (DSGVO). Dabei handelt es sich um den obligatorischen Prozess zur Identifizierung und Überprüfung der Identität des Kunden bei der Kontoeröffnung und in regelmäßigen Abständen. Diese Beratung umfasst alle Unternehmenskonten und -finanzen sowie das persönliche Einkommen.
• Angebot angenommen:
  • Nachdem der Verkäufer dem Angebot zugestimmt hat, ist es notwendig, die Rechtsabteilungen einzubeziehen, um mit der Vorbereitung privater Verträge und der Zahlung der Anzahlung fortzufahren.
  • Die Benennung und Angabe der Vertreter sowie deren Kontaktinformationen werden von uns vorgenommen, um jeden beteiligten Teilnehmer vorzustellen. Die Anwälte werden ebenfalls über die Vertreter informiert und müssen Kontakt aufnehmen und Vereinbarungen für Immobilienverkäufe treffen.
  • Vertragsarten:
    • Reservierungsvertrag: Nach COVID-19 ist es üblich, dass der Verkäufer oder Makler eine Reservierungsgebühr in Höhe von ca. 6.000 € – 20.000 € verlangt, als Gegenleistung für die Zustimmung, die Immobilie vom Markt zu nehmen. Darüber hinaus ist es üblich, dass Käufer dieser Gebühr zustimmen, um den Kauf der Immobilie abzusichern
    • Privatvertrag mit 10 % Zahlung, allgemein bekannt als Contrato de Arras:
      • a) Bußgeldvertrag. Die Vereinbarung ist für beide Seiten bindend und durchsetzbar. Bei Nichteinhaltung der Transaktion hätte der Käufer einen Verlust von 10 % zur Folge, während ein Vertragsverstoß seitens des Verkäufers zur Zahlung des Doppelten dieser 10 % führen würde.
      • b) Kaufoption. Im Rahmen dieses Vertrags bietet der Verkäufer dem Käufer die Möglichkeit, den Artikel zu einem bestimmten Preis, dem sogenannten Optionspreis, zu erwerben. Typischerweise beträgt der Optionspreis 10 % des tatsächlichen Kaufpreises, wobei eine bestimmte Frist für die Ausübung der Kaufoption festgelegt ist.
      • c) Privater Kaufvertrag. Der Vertrag gestattet dem Verkäufer keinen Rücktritt durch Zahlung einer Vertragsstrafe. Der Käufer verliert die Anzahlung von 10 %, wenn er mit dem Immobilienkauf nicht fortfährt, wodurch der Vertrag ungültig wird.

Typischerweise prüft der Verkäufer den Vertrag und nach Unterzeichnung und Zahlung einer Anzahlung verläuft der Prozess reibungslos bis zum Notar und schließlich zum Abschluss. Nach Abschluss können die Verkäufer wie zuvor vereinbart mit dem Umzugsprozess beginnen.

• 1. Gebühren der Immobilienvermittlung (ca. 5 %).
• 2. Anwaltskosten (1 % + MwSt.).
• 3. Plusvalía (kommunale Mehrwertsteuer): Die als Plusvalía Municipal bekannte Steuer ist in der Region im Eigentum der örtlichen Gemeinde obligatorisch. Es berechnet den steigenden Marktpreis einer Immobilie, einschließlich der Zeitspanne vom ersten Erwerb bis zum Wiederverkauf auf dem Markt.
• 4. Stornierungsgebühren (die Stornierungsbedingungen sollten im Vertrag festgelegt werden).
• 5. Lokale Steuern und Gemeindegebühren.
• 6. Kapitalertragssteuer (CGT): Beim Verkauf von Immobilien in Spanien ist es wichtig zu beachten, dass für alle Verkäufe Kapitalertragssteuer anfällt. Der Satz und die Vorschriften dieser Steuern variieren je nachdem, ob der Verkäufer ansässig oder nicht ansässig ist oder ob es sich bei dem Verkäufer um ein Unternehmen handelt