Guía del Vendedor de Propiedades en Marbella

En Engel & Völkers Marbella, estamos encantados de compartir nuestra experiencia y conocimientos para ayudarle a sacar el máximo provecho de su viaje de venta de propiedades. Como agencia inmobiliaria líder en Marbella, entendemos el encanto único y el atractivo de esta lujosa región.

• El punto de partida sería decidirse por un agente inmobiliario de confianza y con conocimientos que pueda ayudarle a guiarle a través del procedimiento de venta. En Engel & Völkers Marbella, tenemos más de 15 años de experiencia local. Nuestra licencia región de Marbella y Benahavís cuenta con 6 tiendas de bienes raíces con más de 50 consultores de ventas, con una amplia base de datos de más de 20.000 clientes de búsqueda.
• Al buscar un agente inmobiliario, es importante encontrar a alguien que tenga experiencia en la venta de propiedades similares a la suya, especialmente en la zona de Marbella. Trabajar con Engel & Völkers hará que el proceso sea más rápido y menos difícil, ya que nuestros agentes tienen el conocimiento preciso de cada micro área dentro de la región de Marbella.
• Al elegir una agencia inmobiliaria, es importante escoger una con buena reputación y ubicación física. Deben contar con vendedores experimentados, tácticas publicitarias eficaces y un éxito probado en las transacciones. También es necesario que la agencia proporcione información y actualizaciones sobre las exposiciones de propiedades. Engel & Völkers vende su propiedad con éxito, al mejor precio y en el menor tiempo posible. Nuestra empresa se enorgullece de haber demostrado un récord de compra de una propiedad vendida por día.
• En Engel & Völkers Marbella, nuestras estrategias a medida y herramientas de marketing están diseñadas para maximizar su éxito en el mercado medio-alto, con canales online y offline en todo el mundo.
• ¿Por qué una lista exclusiva?
  • Nuestra empresa ofrece experiencia local, servicio, marketing y contrato como parte de una lista exclusiva. Además, hay varias razones por las que Engel & Völkers recomienda listar una casa en exclusiva, incluyendo:
    • Privacidad. Hay un nivel añadido de privacidad durante el proceso de venta de la vivienda. En el mercado de lujo se reconoce que la gran mayoría de los vendedores prefieren listar en exclusiva, ya que evita revelar la dirección de su casa, la cantidad listada y el precio final de venta a toda la comunidad online y a la mayoría de los agentes inmobiliarios. Para Engel at Völkers, conservar este nivel de privacidad es una ventaja significativa.
    • Máxima exposición a los compradores adecuados. Cuando se trata de vender una propiedad, tener un Acuerdo de Listado Exclusivo con nosotros puede proporcionar una sensación de control y seguridad. Este acuerdo nos permite dirigirnos de forma estratégica y organizada a los clientes potenciales con más probabilidades de adquirir su propiedad.
    • Ofertas de alta calidad y compradores cualificados. Cuando usted firma un Listado Exclusivo con Engel & Völkers, dedicamos más esfuerzo a seleccionar a los mejores prospectos. Este enfoque integral aumenta las posibilidades de recibir una excelente oferta inicial, que se alinea perfectamente con su resultado deseado. ¿No está de acuerdo?
    • Negociación simplificada. Ciertamente, los compradores conocen y respetan el compromiso y la confianza que nos demuestra el propietario. De esta forma, apoyados por un Acuerdo de Listado Exclusivo, los compradores tienen tranquilidad dentro del proceso de venta, haciendo que la negociación sea sencilla o menos regateada.
    • La relación desarrollada. Cuando se trata de cerrar una venta o un arrendamiento, la honestidad, la confianza y la seguridad son esenciales. En nuestra empresa, insistimos en un Acuerdo de Exclusividad con nuestros clientes para sentar las bases de este tipo de relación. Este acuerdo es necesario para obtener resultados eficaces, responsables y profesionales cada vez que vendemos o alquilamos un inmueble.

Es crucial determinar el valor de mercado actual de su propiedad antes de ponerla a la venta. Para ello, Engel & Völkers realizará un Análisis Comparativo de Mercado y podrá ayudarle como tasador a identificar un precio de venta factible para su propiedad en función de la situación actual del mercado, el estado de su propiedad y las ventas de propiedades análogas en su localidad.

• En Engel & Völkers presentamos su propiedad de la mejor manera posible a través de las siguientes acciones y herramientas:
  • Fotografía: Fotografía de alta calidad que cumple con las directrices EV.
  • Planos: Edición y diseño profesional de planos.
  • Descripción del inmueble: Descripción detallada del inmueble, incluidos servicios, características específicas y ubicación.
  • Exposición: Producción de un Exposé convincente y personalizado para su propiedad.
• En Engel & Völkers, para asegurar el éxito de la venta de su propiedad, y dirigirse al comprador adecuado, nuestra estrategia de Marketing se basa en las siguientes prácticas:
  • Marketing Silencioso: Acercarse a los clientes de búsqueda seleccionados en los criterios de búsqueda definidos.
  • Presencia en la tienda: Exposición en la tienda, eventos en la tienda y consultas a los clientes.
  • Marketing digital: Sitio web de E&V, aplicación de búsqueda de propiedades, boletín de E&V, mercados en línea y marketing de contenidos.
  • Marketing local: Cartel de venta y jornadas de puertas abiertas.
  • Marketing directo: Buzoneo por el barrio, tarjetas de vídeo y buzoneo de realidad virtual.
  • Anuncios impresos: Periódicos y revistas, revista GG, residencias privadas y libros de mesa de café.
  • Red E&V: Ferias inmobiliarias, E&V Shop TV, E&V In-house y oficina privada.

• Documentación:
  • Los vendedores de propiedades en Marbella deben asegurarse de que su propiedad está libre de cargas y gravámenes, así como al corriente de impuestos y tasas. Al decidirse a comprar su propiedad, el posible comprador contratará a un abogado para completar un exhaustivo proceso de diligencia debida. Lo más probable es que los compradores de grandes propiedades, como chalés, soliciten un informe de ingeniero técnico para compradores de viviendas.
  • Los agentes profesionales están legalmente obligados a tener copias de varios documentos. Es necesario proporcionar una copia de:
    • Escritura.
    • No es un simple (extracto catastral).
    • Licencia de primera habitabilidad.
    • Copias de sus impuestos locales (IBI).
    • Basura al ayuntamiento.
    • Datos de los administradores de su comunidad y de sus representantes legales.
    • Copias de su NIE.
    • Certificado energético.
• Visitas a la propiedad:
  • En el mercado inmobiliario de Marbella, hay una dura competencia, ya que los constructores más importantes fusionan el valor de las casas con interiores impecables, y las personas que buscan comprar optan por propiedades que ya están preparadas para vivir, contienen muebles. Por lo tanto, las casas disponibles están en excelentes condiciones sin defectos y ser comprado de inmediato.
  • Para que el proceso de visita sea eficaz, es importante que el agente tenga fácil acceso al lugar y que el inmueble esté bien preparado y presentado. También es aconsejable que los propietarios no estén presentes durante las visitas. Los agentes conocen mejor a los posibles compradores y sus requisitos específicos, por lo que están en mejores condiciones de destacar las características únicas de su vivienda.
  • La aplicación de los propietarios. En Engel & Völkers tenemos disponible una aplicación que permite a los propietarios conocer en todo momento el estado de las visitas que se han realizado a su vivienda desde cualquier parte del mundo -siempre y cuando esté catalogada en exclusiva.

• Colaboración con agentes:
  • Engel & Völkers cuenta con seis oficinas en Marbella y su objetivo es proporcionar valoraciones justas de las propiedades, una comercialización eficaz a través de múltiples plataformas y una presentación impecable para los compradores potenciales. Colaboramos con las agencias locales para promover las propiedades de nuestros clientes, ofreciendo generosas condiciones de participación en los honorarios y  Engel & Völkers tiene seis oficinas en Marbella y tiene como objetivo proporcionar valoraciones justas de propiedad, la comercialización efectiva a través de múltiples plataformas, y una presentación impecable para los compradores potenciales. Colaboramos con agencias locales para promocionar las propiedades de nuestros clientes ofreciendo generosas condiciones de honorarios compartidos y agilizando el proceso de exposición, a la vez que ayudamos con las investigaciones u ofertas necesarias.

• Contratación de un abogado:
  • Para aquellos que buscan comprar una propiedad en España, Engel & Völkers recomienda encarecidamente trabajar con un abogado local ya que en España las leyes pueden variar dependiendo de la localidad. Es crucial contar con un asesor legal que hable el mismo idioma que el vendedor para un mejor entendimiento ya que puede ser abrumador encontrar uno a distancia cuando ya se ha iniciado el proceso de negociación de compra.
  • No es obligatorio que esté presente en España siempre y cuando otorgue un poder notarial a su abogado.
  • Engel & Völkers ofrece una lista de abogados altamente cualificados para asesorarle sobre el papeleo necesario, los impuestos a pagar y cualquier otro asunto relacionado.
  • Honorarios de abogados: 1% + IVA.
• Contrato:
  • Un abogado con experiencia sabrá cómo gestionar esta situación y exigirá una oferta minuciosa y por escrito en la que se detallen todas las especificaciones y requisitos.
  • La oferta debe incluir información como:
    • Un agente con experiencia actuará como amortiguador en las negociaciones y trabajará para conseguir el mejor acuerdo posible para su cliente, garantizando el mejor resultado.
    • Comprobación KYC para la identificación del cliente, y el cumplimiento de las Leyes de Protección de Datos Personales en España (GDPR). Es el proceso obligatorio de identificación y verificación de la identidad del cliente al abrir una cuenta y periódicamente a lo largo del tiempo. Esta consulta incluye todas las cuentas y finanzas de la empresa, así como los ingresos personales.
• Aceptación de la oferta:
  • Después de que el vendedor acepte la oferta, es necesario involucrar a los departamentos legales para proceder a la preparación de los contratos privados y el pago de los depósitos.
  • Los abogados también serán informados acerca de los representantes y tendrán que ponerse en contacto y crear acuerdos para la venta de propiedades.
  • Tipos de contrato:
    • Contrato de Reserva: después de COVID-19, es habitual que el vendedor o agente pida una comisión de reserva, entre 6.000€ – 20.000€ aproximadamente, a cambio de aceptar retirar el inmueble del mercado. Además, es habitual que los compradores acepten esta comisión para asegurar la compra del inmueble.
    • Contrato privado con pago del 10%, comúnmente conocido como Contrato de Arras:
      • a) Contrato de arras penitenciales. El acuerdo es mutuamente vinculante y exigible. El incumplimiento de la operación supondría la pérdida del 10% pagado por el comprador, mientras que el incumplimiento del contrato por parte del vendedor le obligaría a pagar el doble del 10%.
      • b) Opción de compra. En este contrato, el vendedor ofrece al comprador la posibilidad de adquirir el bien por un precio determinado, denominado precio de opción. Normalmente, el precio de la opción constituye el 10% del precio de compra real, con un plazo determinado para ejercer la opción de compra.
      • c) Contrato privado de compraventa. El contrato no permite al vendedor desistir mediante el pago de una multa. El comprador perderá el depósito del 10% si no procede a la compra de la propiedad, lo que anula el acuerdo.

Normalmente, el vendedor revisa el contrato y, tras firmarlo y pagar un depósito, el proceso discurre sin problemas hacia el notario y la eventual finalización. Una vez finalizado, los vendedores pueden iniciar el proceso de mudanza según lo acordado previamente.

• 1. Los honorarios de la agencia inmobiliaria (5% aproximadamente).
• 2. Honorarios de abogados (1% + IVA).
• 3. Plusvalía municipal: El impuesto conocido como Plusvalía municipal es obligatorio en la región bajo la titularidad del ayuntamiento local. Calcula el incremento del precio de mercado de una propiedad incluyendo la fase temporal desde que se obtuvo por primera vez hasta el momento en que se revendió en el mercado.
• 4. Gastos de cancelación (las condiciones de cancelación deben figurar en el contrato).
• 5. Impuestos locales y gastos de comunidad.
• 6. Impuesto de Plusvalía (CGT): Al vender una propiedad en España, es importante tener en cuenta que los impuestos sobre las plusvalías se aplicarán a todas las ventas. El tipo y las normas de estos impuestos variarán dependiendo de si el vendedor es residente o no residente, o si el vendedor es una empresa.